Dans le modèle de base de Hotelling (1929), l’éloignement géographique et les coûts de transport élevés confèrent aux entreprises présentes un certain pouvoir de marché sur les acheteurs localisés dans leurs voisinages. Partant de ce modèle, nous montrons que, dans le cadre d’interactions stratégiques entre une banque et une institution de microfinance (IMF), l’éloignement géographique et les seuls coûts de transport ne suffisent plus pour conférer aux entreprises présentes un pouvoir de marché. En effet, l’introduction de la distance psychologique et du niveau d’éducation dans le modèle altère les résultats de Hotelling. La proximité psychologique (la confiance) et le niveau d’éducation de la clientèle jouent un rôle déterminant dans la partition du marché entre la banque et l’institution de microfinance. / In the basic model of Hotelling (1929), the geographical distance and the costs of
transport companies give a certain degree of market power to the buyers located in their neighbourhoods. Based on this model, this paper shows that, in the context of strategic interactions between a bank and a Microfinance Institution (MFI), geographical remoteness and transport costs alone are sufficient to give the existing companies market power. Indeed, the introduction of the psychological distance and the level of education in the model alters the results of Hotelling. The psychological proximity (confidence) and level of education of the customers play a decisive role in the partition of the market between the bank and the micro finance institution.
